Faça um Reserva Financeira com Produtos de Revenda no Salão

Faça um Reserva Financeira com Produtos de Revenda no Salão

O dia a dia de trabalho em um salão de beleza pode ser muito corrido, afinal são muitos atendimentos por dia de clientes cheias de desejos diferentes. Você profissional de beleza passa o dia todo atendendo os pedidos e desejos de outras pessoas e muitas vezes acaba deixando os seus próprios desejos de lado. Afinal, qual foi a última vez que você parou para planejar suas férias ou mesmo sua aposentadoria?

Ter uma reserva financeira pode parecer um planejamento supérfluo, mas nos dias atuais ela passa a ser um item de extrema importância, principalmente para conseguir passar com tranquilidade por épocas de “vacas magras” caso elas apareçam novamente.

Mas eu não tiro o suficiente com os serviços que presto dentro do salão para fazer uma reserva!

O objetivo aqui é que você não tenha que mexer na renda que você ganha com os serviços que são prestados dento do salão de beleza. Nós queremos que você incorpore uma prática de venda simples e que fará com que você tenha uma renda adicional aos serviços prestados e é com essa renda que você vai fazer uma reserva financeira para as suas férias, a compra de algo de desejo ou para sua aposentadoria.

Nós acreditamos que o segredo para que você tenha uma reserva financeira de qualidade é a revenda de produtos! Isso mesmo! Pode parecer complicado no começo, mas tudo é uma questão de prática e aprendizado, além disso revender produtos para o cabelo, dentro de um salão de beleza, não é assim tão complexo.

Temos casos de profissionais que investiram nisso e que hoje tiram mais de R$ 7.000,00 por ano com revenda de produtos para as clientes e mais especificamente com venda de kits shampoo e condicionador home care. E são essas dicas que queremos que vocês entendam com esse texto.

Odeia Matemática? Mas ela é fundamental para o seu sucesso!

Pode até ser que você não tenha sido o melhor aluno de matemática da sua escola, mas quando falamos de dinheiro as contas e os números são nossos melhores aliados no momento de tomar uma decisão. Aqui nós vamos te ensinar a fazer algumas continhas simples de quanto você pode ganhar com revenda de produtos Tânagra para as suas clientes em um ano de trabalho.

Como exemplo nós vamos utilizar a linha FIX Pós Química home care. Essa é uma linha fácil de vender, pois ela é recomendada para todos os cabelos que passaram por algum tipo de transformação química para que o cabelo recupere o brilho, água e queratina que são perdidos em praticamente todos os processos químicos.

Então vamos lá, assista esse vídeo da nossa especialista Régis Mara Santana explicando como é fácil fazer as contas:

Se não ficou muito claro para você, nós vamos explicar novamente as contas aqui embaixo. Agora, se você já pegou o jeito, pode pular essa parte e direto para as dicas de como vender mais produtos home care no seu salão.

No exemplo do vídeo, nós usamos o kit FIX Pós Química home care como exemplo. Esse kit é vendido nos salões para as clientes finais, em média, por R$ 60,00.

A maioria dos salões trabalha com uma comissão entre 3% e 10% para que todos os colaboradores façam venda de produtos home care. No nosso exemplo vamos usar a comissão de 5% para fazer os cálculos, mas você deve adaptar suas contas a comissão que é vigente no seu salão.

Dica: Caso seu salão não tenha comissão para colaboradores venderem a linha home care, essa é uma ótima oportunidade de você começar essa cultura. Se você for o dono, essa pode ser um ótima oportunidade de você aumentar o faturamento do salão e incentivar os outros colaboradores a te ajudarem com isso. E se você for um colaborador, converse com o dono do salão e mostre as vantagens de se ter um venda de produtos comissionada, mostrando para ele que as vendas vão aumentar, além da satisfação dos colaboradores por poder fazer parte disso também.

Uma coisa que deve ser utilizada a seu favor é a quantidade de atendimentos que você realiza por dia, pois cada cliente que entra para fazer um serviço é um potencial cliente de produtos de revenda também. Em média um profissional de beleza faz de 8 a 15 atendimentos por dia, contando aqueles clientes de encaixe. Vamos considerar então que sejam realizadas 10 vendas por dia em 5 dias de trabalho.

Então vamos lá,

A comissão por venda do kit FIX Pós Química, usado no exemplo, calcula-se R$ 60,00 x 0,05 = R$ 3,00 (pode parecer pouco, mas não subestime esse número)

Se você fizer 10 vendas por dia  R$ 3,00 x 10 = R$ 30,00 por dia . Se você trabalha 5 dias na semana você ganhará R$ 30,00 X 5 = R$ 150,00 por semana. Um mês tem 4 semanas, então você ganhará R$ 150,00 X 4 = R$ 600,00 por mês.

Ou seja, em um ano de trabalho, você terá ganho R$ 7.200,00 em comissão somente em revenda de produtos home care. Muito bom não é?

É claro que no começo você vai realizar menos vendas por dia, até porque vender exige um pouco de prática e treino, mas não se preocupe com isso, porque o importante é você começar e se planejar para chegar nesses números. Mesmo que você faça metade das vendas por dia, ou seja, apenas 5 vendas por dia, no final do ano você terá ganho uma comissão de R$ 3.600,00, ou seja, guardando esse dinheiro acabou o aperto com IPVA, IPTU, material escolar e todos os gastos extras que você tem no começo do ano.

Definindo as metas de vendas, focando nos meus objetivos!

Nesse tópico nós vamos te ensinar como definir a quantidade de itens que você tem que vender para ter no final do mês a comissão necessária para realizar os seus objetivos. Vamos supor então que você tenha feito um compromisso mensal de R$ 300,00 e que você queira honra-lo com a comissão que você vai ganhar revendendo produtos home care do salão. A conta é muito simples:

Supondo que sua comissão seja 5%, você deve fazer o seguinte cálculo R$ 400.00 / 0,05 = R$ 6000,00. Se cada kit é vendido por R$ 60,00, isso significa que você deve vender  100 kits durante o mês para que você tenha a comissão que você deseja. Se você trabalha 20 dias durante o mês, você deverá ter uma venda de aproximadamente 5 kits por dia.

No entanto, nós queremos que você venda bastante e tenha uma ótima comissão mensal de revenda de produtos, o suficiente para alcançar seus objetivos e mais!. Por isso separamos algumas dicas para você vender mais e melhor!

Como vender mais e melhor produtos de revenda no seu salão!

  1. Não tenha medo de oferecer – Muitos profissionais tem medo de oferecer os produtos de revenda para as clientes, não tenha! As suas clientes confiam em você e sabem que você só utiliza produtos de qualidade. Utilize essa confiança e o seu conhecimento para oferecer produtos que de fato vão cuidar dos cabelos delas. Assim você garante a venda naquele dia e a recompra nos próximos meses. Lembrando que oferecer é diferente de empurrar, você deve explicar porque aquele produto será o melhor para o cabelo dela e porque ela deve sim usa-lo. Lembre-se sempre de trabalhar com honestidade em relação a recomendações.
  2. Utilize o mesmo produto de revenda no lavatório – Lavar o cabelo da cliente com o produto que ela poderá comprar é uma prática que funciona muito bem. Você como profissional sabe o que melhor se adapta ao cabelo da sua cliente, portanto no momento da finalização escolha um produto que dará um ótimo efeito e apresente-o para a cliente, incluindo a possibilidade que ela tem de levar o produto para casa e ter aquele mesmo efeito todos os dias.
  3. Clientes de Transformação – Quando você realiza um processo de mechas, alisamento, permanente ou coloração a principal preocupação da cliente é “Como eu faço para manter esse resultado por mais tempo?”, aproveite esse momento para indicar produtos confiáveis que de fato vão prolongar o resultado que ela está vendo no salão. A Tânagra, por exemplo, possui produtos antioxidantes para manter o loiro bonito por mais tempo como a linha Blue Touch, perfeito para ser indicado para as clientes que acabaram de realizar mechas e estão encantadas com seu loiro. Não perca essa oportunidade.
  4. Pense em eventos – Se você perceber que o movimento está fraco ou que as vendas não estão satisfatórias pense em eventos diferentes para serem realizados dentro do salão de beleza, como dia da hidratação ou dia do visagismo. Eventos assim chamam mais clientes para dentro do salão, podendo salvar um período de faturamento que parecia inicialmente perdido.

Essas são apenas algumas dicas que podem te ajudar a aumentar os seus ganhos, utilizando os recursos que você já tem dentro do salão. Planeje-se e tenha uma vida com menos preocupações.

Você já utiliza algumas dessas práticas para vender mais dentro do salão? Conta para a gente!